لماذا تعتبر Louis Vuitton باهظة الثمن إلى هذا الحد؟

لماذا حقيبة Louis Vuitton أغلى من سيارة مستعملة؟

حقيبة Speedy 30 الكلاسيكية تكلف حوالي ١٥٠٠ دولار أمريكي. أما النسخة المحدودة من نفس الحقيبة؟ يمكن أن يتجاوز سعرها بسهولة ٥٠ ألف دولار أمريكي. هذا فرق مثل الفرق بين دراجة هوائية وBMW.

قد يبدو الأمر جنونياً، لكن وراء هذه الأسعار قصة بدأت مع فتى في الثالثة عشرة من عمره سار على قدميه ٤٠٠ كيلومتر إلى باريس. كان لدى Louis Vuitton حينها فقط أحلام وساقان قويتان. اليوم، اسمه إمبراطورية تقدر قيمتها بـ١٢٤ مليار دولار أمريكي – بزيادة ٤٥٪ خلال السنوات الثلاث الماضية.

لماذا تعتبر Louis Vuitton باهظة الثمن إلى هذا الحد؟

يتبين أن المسألة لها ثلاثة مستويات. الأول هو الحرفية – كل حقيبة تمر عبر أيدي أساتذة تعلموا مهنتهم على مدى سنوات. لا توجد هنا خطوط إنتاج كما في المصانع العادية.

المستوى الثاني هو استراتيجية العلامة التجارية. Louis Vuitton لا ترغب بأن تكون متاحة للجميع. “الحصرية هي نصف القيمة” – هكذا يقول خبراء المجال. كلما كان من الصعب شراء شيء ما، زادت رغبتنا فيه.

الصورة: us.louisvuitton.com

المستوى الثالث نفسي. الناس يشترون الأشياء الفاخرة ليس فقط لأنها أفضل. يشترونها تحديداً لأنها باهظة الثمن. قد يبدو ذلك غريباً، لكنه بالفعل ما يحدث.

قبل أن ندخل إلى مشغل باريس، من المهم أن نفهم أولاً أن وراء كل سعر من أسعار Louis Vuitton توجد تكاليف إنتاج حقيقية.

الحرفية والمواد الفاخرة: التكاليف الحقيقية للإنتاج

هل ترى تلك المرأة التي ترتدي معطفًا أبيض؟ تجلس إلى طاولة في مشغل Asnières، تحت المصباح. أمامها قطعة من الجلد وإبرة. لا تتعجل أبدًا. كل غرزة تقوم بها بهدوء وبدقة. ست غرزات في البوصة الواحدة – هذا هو المعيار في حقيبة Capucines. قد لا يبدو ذلك مثيرًا للإعجاب، لكن حاول أن تفعل ذلك لمدة ثماني ساعات يوميًا.

تصوير: us.louisvuitton.com

هكذا تُصنع هذه المنتجات الفاخرة. ليست في المصانع حيث تنتج الآلات مئات الحقائب يوميًا. هنا، قد يصنع شخص واحد حقيبة أو اثنتين في الأسبوع. حسب الموديل.

قبل أن تبدأ هذه المرأة بالخياطة، يجب على شخص آخر اختيار الجلد. وهنا تبدأ التفاصيل المثيرة للاهتمام – منذ عام 2021، كل قطعة جلد تُستخدم في Capucines تحمل شهادة Leather Working Group. هذا يعني أن هناك من تحقق من مسار هذا الجلد بالكامل. من أين جاء، كيف تم دباغته، وهل كانت المدبغة تلوث النهر أم لا. يبدو ذلك جميلًا نظريًا، لكنه عمليًا يعني الكثير من الأوراق وأسعارًا أعلى.

“الفخامة ليست فقط في النتيجة النهائية، بل الأهم في عملية صنعها” – هكذا يُقال في هذا المجال. وبالفعل، عندما تنظر إلى الأرقام، يصبح واضحًا لماذا تبدو الأسعار هكذا.

خذ على سبيل المثال عقد Soleils. 1600 ساعة عمل. هذا تقريبًا عام كامل من العمل بدوام كامل لشخص واحد. قطعة مجوهرات واحدة فقط. قد يبدو الأمر غير معقول، لكن كل جزء من هذا العقد يُصنع يدويًا، بشكل منفصل. تلميع، تجميع، فحص. ثم فحص مرة أخرى.

في إيطاليا ، في ورشة صغيرة بالقرب من فلورنسا، التقيت بحرفي يصنع أبازيم الأحزمة. عرض لي عمله – إبزيم واحد يستغرق ثلاثة أيام من العمل. ثلاثة أيام لعنصر واحد من الحزام. لكن عندما تمسك هذا الإبزيم بيدك، تشعر بالفرق. له وزن، له جودة.

المشكلة مع الإنتاج بكميات صغيرة هي أنك لا تستطيع توزيع التكاليف على آلاف القطع. إذا صنعت عشرين حقيبة شهريًا، يجب أن تغطي كل واحدة منها تكاليف المشغل، والرواتب، والمواد. في فرنسا أو إسبانيا أو إيطاليا، الرواتب ليست قليلة. الحرفي الجيد يكسب أكثر من الموظف الحكومي.

تصوير: us.louisvuitton.com

إليك ثلاث تقنيات رئيسية ترفع التكاليف:

• الخياطة اليدوية بعدد دقيق من الغرز لكل بوصة
• اختيار وشهادة كل دفعة من الجلود بشكل منفصل
• عمليات مراقبة الجودة متعددة المراحل في كل خطوة

أحيانًا أفكر، هل لهذا معنى؟ هل يحتاج الأمر حقًا كل هذا الوقت لصنع حقيبة واحدة ؟ لكن بعد ذلك أرى النتيجة النهائية وأفهم. هذه الأشياء صُنعت لتدوم لعقود. ليست للشراء والاستخدام لعام واحد ثم رميها.

في مشغل Asnières يعمل حوالي 200 شخص. لكل واحد منهم تخصصه الخاص – أحدهم يصنع المقابض فقط، آخر يصنع السحابات فقط، وثالث يجمع كل شيء معًا. هذا ليس خط إنتاج. بل هو فريق من الفنانين، كل منهم يصنع عمله على طريقته وبوتيرته الخاصة.

والآن بعدما عرفنا ثمن الحرفة، حان الوقت لنرى كم يكلف مجرد هالة الفخامة…

الحصرية، التسويق وتأثير فيبلن: سيكولوجية التسعير

هل رأيتِ يوماً الطابور أمام Louis Vuitton؟ في عام 2023، عندما أُطلقت الحقيبة المحدودة GO-14، وقف الناس لساعات. ليس لأنهم لا يملكون المال للشراء فوراً. بل فقط أرادوا أن يكونوا جزءاً من هذه الحمى.

هذا هو تأثير فيبلن الكلاسيكي – كلما ارتفع السعر، زاد الطلب. Thorstein Veblen لاحظ في القرن التاسع عشر أن بعض السلع تكتسب قيمتها فقط من خلال سعرها. Louis Vuitton هو سيد هذه اللعبة.

فكري في ذلك المونوغرام من عام 1896. Georges Vuitton صممه في البداية لمحاربة التقليد. اليوم؟ أصبح رمزاً للمكانة الاجتماعية يمكن تمييزه من بعيد. كل حقيبة تحمل هذا النقش تصرخ “أستطيع تحمل ثمنها”. وهذا هو الهدف – ليس الوظيفة، بل الرسالة الاجتماعية.

الإصدارات المحدودة هي مستوى آخر من التلاعب. هل تتذكرين التعاون مع Supreme في 2017؟ الأسعار ارتفعت بشكل جنوني، والناس اشتروا كل شيء – حتى الطوب الذي يحمل الشعار بآلاف الدولارات. هل هو عبثي؟ ربما. لكنه فعال.

Louis Vuitton يفعل ذلك بشكل منهجي. الحقائب الخاصة بجائزة الكرة الذهبية منذ 2019، معارض LV Dream في 2025 – كل حدث يزيد الطلب. إنهم لا يبيعون حقائب، بل يبيعون الأحلام.

المشاهير لهم دورهم أيضًا. عندما ترى نجمة ترتدي LV على السجادة الحمراء، تربط العلامة التجارية بالنجاح بشكل لا واعٍ. هذا ليس صدفة – كل ظهور من هذا النوع مخطط له بعناية ومدفوع الأجر.

تصوير: us.louisvuitton.com

لكن هناك أيضًا تكاليف باهظة لهذه اللعبة. بوتيكات Louis Vuitton تقع في أغلى شوارع العالم – الشانزليزيه، فيفث أفينيو، جينزا. الإيجار لكل متر مربع أرقام فلكية. المصنع في تكساس، الذي افتُتح مؤخرًا، كلّف مئات الملايين. كان لا بد من تدريب العاملات وفقًا للمعايير الفرنسية. كل هذا ينعكس على السعر النهائي.

أحيانًا أتساءل إن كانوا يبالغون في هذه الحصرية. لكن الأرقام لا تكذب – كلما زادت الندرة، زاد الطلب.

علم النفس يعمل هنا على عدة مستويات. أولاً، الدماغ يربط تلقائيًا السعر المرتفع بالجودة. ثانيًا، امتلاك LV يمنحك شعورًا بالانتماء إلى مجموعة حصرية. إنه أشبه بعضوية في نادي المليونيرات.

تسويق Louis Vuitton هو درس في الاقتصاد السلوكي. هم لا يبيعون منتجًا – بل يبيعون هوية. كل حملة إعلانية لا تعرض الحقيبة، بل أسلوب الحياة الذي ترغب في الانتماء إليه.

كيف تؤثر هذه المزيج من العوامل الصلبة والناعمة على قرارك الشرائي؟ على الأرجح أكثر مما تتخيل.

ما هو مستقبل الفخامة؟ استنتاجات وتوقعات للمشترين

كنت أتساءل مؤخرًا عما إذا كان شراء الحقائب الفاخرة لا يزال منطقيًا في أيامنا هذه. وتوصلت إلى أن الجواب نعم – لكن عليك أن تكوني ذكية.

تصوير: us.louisvuitton.com

ما هي الاستنتاجات الأساسية من كل هذا؟ أولاً، الحرفية لا تزال مهمة، لكن علم نفس التسعير هو الذي يحكم هذا السوق فعليًا. الناس يشترون المكانة الاجتماعية، وليس مجرد حقيبة يد. ثانيًا، حقيبة Louis Vuitton Monogram القديمة تعتبر استثمارًا فعليًا – قيمتها ترتفع بنسبة 10-20% سنويًا، وهو ما يتفوق على بعض الصناديق الاستثمارية.

عالم الفخامة يتغير بسرعة كبيرة. بحلول عام 2030، قد تمثل آسيا نصف السوق بأكمله. هذا يعني أن العلامات التجارية ستتكيف مع الأذواق هناك، وليس مع أذواقنا. ألاحظ بالفعل كيف بدأت دور الأزياء الأوروبية في إدخال ألوان ونقوش كانت تعتبرها في السابق جريئة للغاية.

الاستدامة لم تعد مجرد شعار عصري، بل أصبحت ضرورة. الأجيال الشابة لن تشتري من علامة تجارية تضر بالبيئة. أما الـ NFT… قد يبدو الأمر مجرد فكرة مجردة، لكن الحقائب الرقمية أصبحت واقعًا بالفعل.

تصوير: us.louisvuitton.com

نصائح عملية للمستقبل:

1. تتحقق من الأصالة من خلال التفاصيل – جودة الخيوط، انتظام الغرز، وترقيم السلسلة. قد تبدو المنتجات المقلدة جميلة من بعيد، لكن الشيطان يكمن في التفاصيل.
2. احسب تكلفة الاستخدام لكل مرة، وليس سعر الشراء. حقيبة بسعر 3000 زلوتych تُستخدم لمدة 10 سنوات تعني 300 زلوتych سنويًا. أحيانًا warto أن تدفع أكثر في البداية.
3. السوق الثانوية هي صديقك – اشترِ هناك أولى قطعك الفاخsة، وبِع تلك التي لم تعد تثير اهتمامك. Vestiaire Collective أو المجموعات المحلية على فيسبوك هي كنوز حقيقية.

في الواقع، من الغ strange أن الناس في عصر الموضة السريعة بدأوا من جديد يقدّرون الأشياء الدائمة. ربما يكون ذلك رد فعل طبيعي على فائض القمامة الرخيصة؟

رفاهية المستقبل ستكون أكثر وعيًا، رقمية وآسيوية – لكن الحاجة إلى التميز ستبقى قديمة قدم البشرية.

Maria LOU

محررة الموضة

Luxuryblog