لماذا باعت LVMH علامة Off-White – الاستراتيجية أهم من الضجة

في عام 2024، واجه عالم الموضة الفاخرة تحولًا كبيرًا: قررت LVMH، أكبر تكتل للسلع الفاخرة في العالم، بيع علامة Off-White. أثار هذا القرار نقاشًا واسعًا حول إعادة تعريف الفخامة ودور أزياء الشارع في القطاع الفاخر.

في عام 2018، كانت Off-White، التي أسسها Virgil Abloh، رمزًا لدمج أزياء الشارع مع الفخامة، وجذبت المستهلكين الأصغر سنًا الباحثين عن التميز في الأسلوب اليومي. ومع ذلك، بحلول عام 2024، تغيرت نظرة العلامة التجارية.

لماذا باعت LVMH علامة Off-White؟

أدى تزايد شعبية وتوفر منتجات Off-White على نطاق واسع إلى فقدان العلامة التجارية لهالة الحصرية التي تُعتبر ذات قيمة كبيرة في عالم الرفاهية. دفع هذا الواقع مجموعة LVMH إلى إعادة النظر في استراتيجيتها واتخاذ القرار النهائي ببيع العلامة التجارية.

Off-White كـ “جسر” للمستهلكين الشباب

لعبت Off-White دورًا محوريًا كجسر للعملاء الأصغر سنًا، حيث عرّفتهم على عالم الفخامة. وبفضل التعاون مع عمالقة مثل Nike والحضور القوي على وسائل التواصل الاجتماعي، اكتسبت العلامة التجارية شهرة عالمية وبنت مجتمعًا وفيًا عبر الإنترنت. ومع مرور الوقت، ومع تحول أزياء الشارع إلى تيار سائد، بدأت الحدود بين الفخامة وموضة الشارع تتلاشى، مما أثر على الطريقة التي يُنظر بها إلى قيمة علامات مثل Off-White.

ثلاثة أسئلة رئيسية

قرار LVMH ببيع Off-White يثير ثلاثة أسئلة جوهرية ستكون المحاور الرئيسية لهذا المقال:

1. لماذا قررت LVMH بيع Off-White؟
2. ما التغييرات التي تُحدثها هذا القرار في استراتيجية المجموعة وسوق المنتجات الفاخرة؟
3. ما هي السيناريوهات التي قد تتطور بحلول عام 2030 في سياق العلاقة بين أزياء الشارع والرفاهية؟

لفهم هذه القضايا، من الضروري إلقاء نظرة على تطور سوق الموضة في السنوات الأخيرة، خاصة بعد وفاة فيرجيل أبلوه، وكذلك التوتر بين الجماهيرية والحصرية في سياق إعادة تعريف الفخامة.

دعونا ننتقل الآن إلى تحليل الدوافع الملموسة والاستراتيجية التي اعتمدتها LVMH وراء قرار بيع Off-White، لفهم ديناميكيات سوق السلع الفاخرة بشكل أفضل في ظل تغير الاتجاهات الاستهلاكية.

قرار LVMH بالأرقام والاستراتيجية

قرار LVMH ببيع علامة Off-White يعكس السعي الاستراتيżي للمجموعة نحو koncentrację na segmentach luksusu o najwyższym prestiżu i rentowności. تحليل البيانات المالية oraz wcześniejszych decyzji korporacyjnych LVMH ujawnia kluczowe czynniki stojące za tą transakcją.

الأرقام التي تفسر القرار

في عام 2019، استحوذت Farfetch على New Guards Group، المالكة لترخيص بيع Off-White، مقابل 675 مليون دولار أمريكي. ويُقدّر أن Off-White كانت تحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 227.6 مليون دولار أمريكي، ما يمثل أكثر من 9.8% من إجمالي إيرادات Farfetch. وعلى الرغم من أن هذه البيانات تشير إلى حصة سوقية كبيرة لـ Off-White، إلا أن LVMH، التي تمتلك 60% من أسهم العلامة، ربما رأت وجود قيود على المزيد من النمو والربحية مقارنةً بعلامات أخرى في محفظتها.

استراتيجية المحفظة الاستثمارية

تسعى LVMH باستمرار للحفاظ على مكانتها الريادية في فئة “الفخامة المطلقة”، من خلال تركيزها على العلامات التجارية ذات المكانة الأعلى وهوامش الأرباح الأكبر مثل Louis Vuitton وDior وFendi. إن وجود Off-White، التي يُنظر إليها كعلامة تجارية أكثر جماهيرية ومرتبطة باتجاهات الستريتوير، كان من الممكن أن يؤدي إلى تمييع صورة محفظة LVMH الفاخرة. بالإضافة إلى ذلك، فإن احتمال حدوث تداخل في المبيعات بين العلامات التجارية وهوامش الربح الأقل لدى Off-White مقارنةً بعلامات الفخامة الأخرى ربما أثّر على قرار التخارج منها.

المرتكزات الاستراتيجية الرئيسية:

• أولوية للعلامات التجارية ذات المكانة الأعلى وهوامش الربح الأكبر: التركيز على علامات مثل Louis Vuitton أو Dior.
• تجنب تمييع صورة الفخامة: استبعاد العلامات التجارية التي يُنظر إليها على أنها جماهيرية للغاية.
• تقليل ظاهرة أكل الذات في منظومة العلامات التجارية: منع التنافس الداخلي بين العلامات التجارية.
• تحسين ربحية المحفظة: التركيز على العلامات التجارية ذات الهوامش الأعلى.

السوابق والنظائر

تُظهر قصة LVMH قرارات مماثلة تتعلق بالتخارج من علامات تجارية لا تتناسب مع استراتيجيتها الفاخرة. ففي عام 2005، قامت المجموعة ببيع علامة Christian Lacroix، وفي عام 2016 باعت Donna Karan International مقابل 650 مليون دولار أمريكي. في كلتا الحالتين، شملت أسباب البيع عدم التوافق مع محفظة العلامات الفاخرة وانخفاض الربحية مقارنة بعلامات المجموعة الأخرى.

قرار بيع Off-White يندرج ضمن هذه الاستراتيجية، ويؤكد سعي LVMH إلى التركيز على العلامات التجارية ذات أعلى مكانة وهيبة وربحية.

ماذا غيّر البيع بالنسبة لـ Off-White وسوق الموضة

بعد بيع علامة Off-White من قبل LVMH في أكتوبر 2024، طرأت تغييرات كبيرة على طريقة عملها ومكانتها في السوق. اتخذ المالك الجديد، Bluestar Alliance، خطوات تهدف إلى تكييف العلامة مع الاتجاهات الحالية وتوقعات المستهلكين.

الحالة التشغيلية والقنوات

بعد استحواذ Bluestar Alliance، ركزت Off-White على تحسين شبكة مبيعاتها. في مارس 2025، قدمت العلامة التجارية مجموعتها الجديدة “FRESCO” في Galeries Lafayette Champs-Élysées في باريس ، مما يؤكد استمرار حضورها في المواقع الراقية. ومع ذلك، وبالنظر إلى الاتجاهات العالمية لإغلاق المتاجر التقليدية، قامت Off-White بتقليص عدد متاجرها، مركزة على الأسواق الرئيسية وزيادة الاستثمارات في المبيعات عبر الإنترنت.

الحقائق الآن:

• عرض مجموعة “FRESCO” في Galeries Lafayette في مارس 2025.
• تقليل عدد المتاجر التقليدية لصالح المبيعات عبر الإنترنت.
• إطلاق استراتيجية الموضة المستدامة للأزياء العصرية في الشوارع في أبريل 2025.

المشاعر والصورة

على وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة على منصة X (سابقًا تويتر)، تظهر ردود فعل متنوعة تجاه التغييرات في Off-White. غالبًا ما يشدد المستخدمون على إرث Virgil Abloh، معربين عن مخاوفهم بشأن ما إذا كانت العلامة ستحتفظ بأصالتها بعد رحيله. كما تدور مناقشات حول التوازن بين المكانة الرفيعة وتوفر المنتجات، بالإضافة إلى شفافية صفقات البيع، خاصة في سياق عدم الكشف عن قيمة الصفقة.

تأثير على القطاع

قد يشير قرار LVMH ببيع Off-White إلى تغيير في نهج التكتلات الفاخرة تجاه قطاع الستريتوير. من المحتمل أن تقوم علامات تجارية أخرى أيضًا بتقليل تعرضها للستريتوير الخالص، سعيًا لتحقيق تموضع أكثر توازناً. قد يتفاعل المنافسون من خلال تعديل استراتيجياتهم لتلبية تفضيلات المستهلكين المتغيرة واتجاهات السوق الديناميكية بشكل أفضل.

مستقبل Off-White في سياق الملكية والاستراتيجية الجديد لا يزال موضع اهتمام كل من المستهلكين والمحللين في القطاع.

ماذا بعد؟ الاستنتاجات والسيناريوهات حتى عام 2030

بعد بيع Off-White من قبل LVMH، يواجه سوق السلع الفاخرة قرارات حاسمة تتعلق بمستقبل العلامات التجارية للستريتوير واندماجها مع الفخامة التقليدية. عند تحليل السيناريوهات المحتملة لـ Off-White واستراتيجيات التكتلات الفاخرة حتى عام 2030، يجدر الانتباه إلى بعض الاتجاهات والإجراءات الرئيسية.

ما هي السيناريوهات المحتملة لـ Off-White حتى عام 2030؟

1. الارتداد إلى 250 مليون يورو: في هذا السيناريو، تستعيد Off-White مكانتها الرائدة في قطاع أزياء الشارع الفاخرة، محققة إيرادات تصل إلى 250 مليون يورو. ويشترط للنجاح إعادة توجيه العلامة التجارية بفعالية نحو مجموعات أكثر حصرية وتقليل توفر المنتجات، مما يزيد من رغبتها لدى العملاء.
2. الاستقرار: العلامة التجارية تحافظ على إيرادات مستقرة من خلال التركيز على الأسواق والمنتجات الرئيسية. يعتمد النجاح على الحفاظ على ولاء العملاء الحاليين وتوسيع العرض تدريجياً ليشمل المنتجات الفاخرة.
3. مزيد من التراجع: بدأت Off-White تفقد مكانتها، وانخفضت الإيرادات. قد يكون السبب في ذلك عدم التكيف مع الاتجاهات المتغيرة وعدم القدرة على جذب شرائح جديدة من العملاء.

ماذا ستفعل التكتلات الفاخرة؟

• التركيز على المجوهرات والساعات: من المتوقع أن تصل قيمة سوق المجوهرات الفاخرة العالمي إلى 82.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مع نمو سنوي بنسبة 8.7%. قد تزيد التكتلات استثماراتها في هذه القطاعات للاستفادة من الطلب المتزايد.
• استخدام الذكاء الاصطناعي وتحليل الطلب: أكثر من 50% من العلامات التجارية الفاخرة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل تفضيلات العملاء وتخصيص الحملات التسويقية. يتيح دمج الذكاء الاصطناعي توقع الاتجاهات بشكل أفضل وتحسين عروض المنتجات.
• الحد من الستريتوير البحت: هناك اتجاه متزايد للابتعاد عن الستريتوير لصالح مجموعات أكثر كلاسيكية وخالدة، مما قد يدفع التكتلات إلى تقليص استثماراتها في العلامات التجارية المتخصصة في الستريتوير فقط.

مستقبل Off-White واستراتيجيات التكتلات الفاخرة حتى عام 2030 سيعتمد على القدرة على التكيف مع الاتجاهات السوقية المتغيرة، والاستفادة من التقنيات الجديدة، والإدارة الفعّالة للعلامة التجارية في بيئة ديناميكية.

Nadia

محرر Luxuryblog.pl